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圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

    這是上海時(shí)裝周白色帳篷拆除前的最后一天，近半數(shù)發(fā)布品牌來(lái)自韓國(guó)：The Studio K、Endehor、Soulpot Studio。它們由韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商部旗下的三個(gè)機(jī)構(gòu)推薦而出。

    當(dāng)晚發(fā)布會(huì)上，韓國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)理事金成燦召集全體員工鞠躬致謝，這一幕像極了韓劇職場(chǎng)勵(lì)志劇《未生》里頭的經(jīng)典橋段。不過(guò)秀場(chǎng)的整體效果卻差強(qiáng)人意，或許因?yàn)闀r(shí)裝周臨近尾聲，又抑或品牌過(guò)于耳生，謝幕掌聲稀稀拉拉。

    “可能因?yàn)檫@是我第一次來(lái)上海走秀吧�！盩he Studio K設(shè)計(jì)師洪慧珍（Hyejin Hong）秀后對(duì)界面新聞?wù)f，她的聲音多少有些落寞。The Studio K經(jīng)由少女時(shí)代、CNBLUE等明星帶動(dòng)，在韓國(guó)幾乎知名度頗高。花上百來(lái)塊，你就能買到當(dāng)季所有時(shí)髦元素：條紋、露肩、睡衣風(fēng)、開(kāi)叉喇叭褲、絲帶喇叭袖......

 

    除了韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商部資助的三場(chǎng)發(fā)布會(huì)外，幾天前，另兩家時(shí)裝品牌Yohanix和A.AV依托韓國(guó)文化體育觀光部和韓國(guó)文化振興院（Kocca）的聯(lián)合平臺(tái)來(lái)上海時(shí)裝周走秀。無(wú)論這些設(shè)計(jì)師來(lái)自首爾，還是大邱，想的可不只是走秀掙名聲，借由showroom鋪開(kāi)中國(guó)銷售渠道才是頭等大事。

    站在金字塔尖的Wooyoungmi和Juun. J是最早出現(xiàn)在了國(guó)際市場(chǎng)的韓國(guó)品牌，Eudon Choi和J. JS Lee則在倫敦時(shí)裝周官方日程走秀。每年韓國(guó)向全球尤其是亞洲國(guó)家強(qiáng)勢(shì)輸出潮流，其中一方面原因也是因?yàn)轫n國(guó)本土留給設(shè)計(jì)師的空間其實(shí)很小。

    “韓國(guó)的機(jī)會(huì)很少，一來(lái)多品牌買手店不太多，二來(lái)他們?yōu)楸ＷC營(yíng)收賣得都是大牌�！盝. Woo設(shè)計(jì)總監(jiān)Jaewoo Kim忙著在新天地時(shí)堂showroom接待訪客，一邊建議掃一掃加微信。

    可每年從全球各地回到韓國(guó)的設(shè)計(jì)師絡(luò)繹不絕，帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院、安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院、倫敦時(shí)尚學(xué)院、ESMOD......不少年輕人只好通過(guò)線上銷售找尋一絲喘息空間。

    而現(xiàn)在，他們把目光投向了中國(guó)，韓國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)總監(jiān)金成燦（Sungchun Kim）相信，中國(guó)服裝市場(chǎng)是韓國(guó)的10倍。

    “中國(guó)”是近一兩年來(lái)才出現(xiàn)在韓國(guó)設(shè)計(jì)師腦中的新興市場(chǎng)，在此之前，他們目標(biāo)往往是紐約、歐洲，以及鄰國(guó)日本。J Apostrophe創(chuàng)意總監(jiān)Lee Ji Yeon說(shuō)：“我們?cè)跉W美做showroom的時(shí)候，見(jiàn)到越來(lái)越多的中國(guó)買手，也就是從那個(gè)時(shí)候起我們意識(shí)到要盡快開(kāi)拓這片市場(chǎng)�！�

    連卡佛里賣的男裝品牌Wooyoungmi便是買手巴黎showroom下單買進(jìn)的，但更多情況下，國(guó)內(nèi)買手直接聯(lián)系韓國(guó)品牌方�！拔覀兺ǔ�會(huì)選擇那些在娛樂(lè)圈和時(shí)尚行業(yè)具有廣泛明星影響力的品牌，例如韓國(guó)影星劉亞仁的Studio Concrete。同時(shí)它們要在價(jià)格設(shè)定方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠帶動(dòng)銷量提升�！边B卡佛資深買手說(shuō)。

    全球或全球或地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)也是一個(gè)非常重要決定性因素。“我們才剛剛開(kāi)始涉足韓國(guó)品牌，其品牌構(gòu)成還不太豐富。但目前來(lái)看，香港和內(nèi)地市場(chǎng)接受程度非常高�！边@位買手表示，截至目前還未對(duì)品牌進(jìn)行過(guò)更換。

    剛慶祝完開(kāi)業(yè)三周年的北京老佛爺成立初期就有不少韓國(guó)品牌，例如Yohanix。這一主打街頭風(fēng)格的女裝品牌在韓國(guó)只賣副線，來(lái)中國(guó)找到工廠，注冊(cè)完公司后，Yohanix逐步入駐進(jìn)上海、廣州、香港、臺(tái)灣等地的品牌集成店。

    隨著中國(guó)時(shí)裝店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)——從單純購(gòu)入衣服變?yōu)槠放其N售，每到國(guó)際時(shí)裝周，便有店主乘坐飛機(jī)奔往海外直接買貨。“和我們合作的買手店里，20%-30%主要做韓國(guó)品牌。亞洲人更能駕馭韓國(guó)時(shí)裝的版型和顏色，而且性價(jià)比高�！贝�理時(shí)裝品牌的XSHOWROOM創(chuàng)始人兼CEO陳容得到了這些反饋。

    此前主要做歐美品牌的XSHOWROOM在Mode服裝服飾展中引進(jìn)3家韓國(guó)品牌：D’Moment、SUUWU和J.Woo Designed by Daewoo Kim。陳容在與韓國(guó)上市公司和財(cái)團(tuán)交往中發(fā)現(xiàn)，對(duì)方有意為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)布局：“很多設(shè)計(jì)師品牌（要進(jìn)中國(guó)）沒(méi)有問(wèn)題，只是他們?cè)覆辉敢鉃橹袊?guó)市場(chǎng)騰出時(shí)間和精力？”

    無(wú)奈的是，大部分中國(guó)消費(fèi)者依舊只能通過(guò)代購(gòu)穿上它們�！昂芏嗵詫氻n國(guó)代購(gòu)的產(chǎn)品圖都做得非常好看，”曾經(jīng)買過(guò)Low Classic的深圳女孩盧貝貝說(shuō)，“年輕、實(shí)穿，很苦惱深圳沒(méi)有門店�！北蛔u(yù)為“韓國(guó)版Céline”的Low Classic和時(shí)髦前衛(wèi)的SJYP近兩年來(lái)握有一波忠實(shí)粉絲。

    另一方面，留學(xué)歸國(guó)的中國(guó)設(shè)計(jì)師拉近韓國(guó)同窗與這片市場(chǎng)間的距離。從安特衛(wèi)普回來(lái)的Minju Kim在2013年拿下H&M設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)�！拔疫@次專門飛來(lái)上海就為了尋找機(jī)會(huì)，今天剛和Tube showroom見(jiàn)了一面�！彼�身著同名品牌2017春夏系列里的一款藏青色水手領(lǐng)長(zhǎng)裙，細(xì)節(jié)處是絲帶與荷葉邊。她從灌滿巧克力的馬克杯里抬起頭，“我對(duì)韓國(guó)設(shè)計(jì)師集合showroom不太感興趣，更想和自己喜歡的設(shè)計(jì)師，例如Angel Chen、Shushu/Tong在一起�！�

    大部分已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)訂貨會(huì)系統(tǒng)的韓國(guó)品牌還處于自我調(diào)適狀態(tài)�！拔覀兊谝淮蝸�(lái)中國(guó)的時(shí)候只參加了中CHIC（國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)），人流雖多，但不少感興趣的人來(lái)自加工企業(yè)，并不是潛在顧客�！盠EDÔME showroom營(yíng)銷經(jīng)理金敏哲（Mitch Kim）說(shuō)。他這次帶來(lái)時(shí)堂showroom的4家品牌分別是J. Woo、Soulpot Studio、Laimant和Moon J，“申請(qǐng)品牌有12、3個(gè)，我們根據(jù)品牌成熟度和價(jià)位進(jìn)行甄選”。

    作為韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（Korea Apparel Industry Association）旗下的項(xiàng)目，韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部向LEDÔME提供資助，用以扶持年輕設(shè)計(jì)師打開(kāi)海外市場(chǎng)。但算上時(shí)堂、Ontimeshow，以及和Tudoo showroom合作的廣州聯(lián)合訂貨會(huì)，LEDÔME showroom每年飛好幾次中國(guó)，每次帶來(lái)的品牌不盡相同。

    由于上海showroom越開(kāi)越多，作為參與者的韓國(guó)品牌也在尋找最適合自己的地點(diǎn)，例如LEDÔME扶持的Moon J上一季在Ontime，這次轉(zhuǎn)去時(shí)堂。LEDÔME另一位營(yíng)銷經(jīng)理Sarah Park駐扎在Ontimeshow：“我們這一季分布比例有所調(diào)整，進(jìn)入時(shí)堂的品牌減少到4家。一來(lái)是因?yàn)镺ntime空間比較大，二來(lái)這4家品牌價(jià)位較高，和時(shí)堂買手更契合�！�

    “這可能會(huì)讓買手感到困惑，”Tudoo showroom創(chuàng)始人方大直說(shuō)表達(dá)了他的擔(dān)憂，“他們或許下次再來(lái)同一家showroom就未必訂得到，下單因而會(huì)變得比較謹(jǐn)慎。”在此前合作中，Tudoo發(fā)現(xiàn)中國(guó)買手通常會(huì)選擇性價(jià)比高且容易上身的衣服。

而中國(guó)買手的喜好也和韓國(guó)設(shè)計(jì)師原本的設(shè)想有出入�！昂芷婀�，這里買手很多時(shí)候會(huì)選擇黑色，”Soulpot Studio的金秀珍（Sujinn Kim）說(shuō)道，“而不是我們想象中喜歡穿紅戴金的形象�！�

 

    更早些時(shí)候，韓國(guó)快時(shí)尚品牌“8 seconds”高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不同于設(shè)計(jì)師品牌，隸屬于三星物產(chǎn)的這家潮流品牌無(wú)論在海外銷售渠道，還是市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算方面都擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。三星物產(chǎn)時(shí)尚部門8 seconds中國(guó)負(fù)責(zé)人鄭世粲告訴界面：“去年在中國(guó)的快時(shí)尚銷售額前十強(qiáng)中，有七家開(kāi)在上海，第一名位于淮海路。”這是8 seconds將海外首家分店開(kāi)在上�；春Ｂ返脑�因，而鑒于中國(guó)市場(chǎng)的體量，“這里的開(kāi)店速度會(huì)超出韓國(guó)”。

    9月30日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店鋪從韓國(guó)請(qǐng)來(lái)G-Gragon為其聯(lián)乘系列“8’’xGD”站臺(tái)。聞?dòng)嵹s來(lái)的粉絲大清早就排起隊(duì)，最終心滿意足地買回明星同款紅色刺繡飛行員夾克。

    “在韓國(guó)也是一樣，明星帶動(dòng)的產(chǎn)品銷量非�；鸨�。”金秀珍（Sujinn Kim）說(shuō)道，好價(jià)錢、名流、流行三合一配方推紅了不少品牌。The Studio K的設(shè)計(jì)師在上海謝幕時(shí)請(qǐng)韓國(guó)組合Rainbow成員金栽經(jīng)一同上臺(tái)致謝。

更加微妙的是，她當(dāng)天在上海發(fā)布的實(shí)際是副線，名為The Studio K Navy，零售價(jià)在30-300美元之間。

    出席首爾時(shí)裝周的7年中，金秀珍一直以來(lái)發(fā)布主系列�！把芯窟^(guò)往中國(guó)買手訂單數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)這一品牌或許更加適合中國(guó)市場(chǎng)�！昂榛壅洌℉yejin Hong）在韓國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)牽頭下和與淘寶合作，入駐“新韓主題館”快閃店鋪。每款商品名稱開(kāi)頭都是“2016上海時(shí)裝秀參展品牌”。店內(nèi)除了The Studio K，還有J Apostroph、noirer、Vik等出現(xiàn)在Ontimeshow的品牌。

    但大多設(shè)計(jì)師不會(huì)考慮以品牌身份入駐淘寶、天貓。對(duì)于剛剛試水中國(guó)買手店鋪的他們來(lái)說(shuō)，還需要更多時(shí)間來(lái)了解電商�！拔抑�道中國(guó)有阿里巴巴有淘寶天貓，但肯定不會(huì)考慮在上面賣，因?yàn)槟抢锾�便宜，而且有很多仿品�！苯鹦阏湔f(shuō)。