有品牌醫(yī)生之稱的李永銓，被譽為香港新一代品牌設計大師，他的業(yè)務遍及中、日、意，是華人中少有成功打入國際市場的華人設計師。他的設計風格獨特，以視覺大膽著稱，曾被評選為香港未來十年最具影響力的平面設計師。

11月10日，Adobe在上海隆重舉行了Adobe CREATE NOW創(chuàng)意盛會,盛會邀請了數(shù)千名設計師、攝影師、電影制作人和數(shù)字藝術家。在這次盛會上，Adobe順勢推出了本地化的Adobe Creative Cloud創(chuàng)意應用軟件。李永銓受邀參加了AdobeCREATE NOW創(chuàng)意盛會，并做為重量嘉賓與藝術家們分享了設計師的思考和設計心路。

下面是李永銓的演講實錄

大家好，我是Tommy，我要在25分鐘之內完成講座，我很少過來上海做講座，這次很高興。我的公司在日本、香港已經26年。我是做品牌的，很多朋友叫我一個很有趣的名字，“品牌醫(yī)生”。剛才Monica說了一句話，讓我很有同感，說對設計越來越沒有興趣，所以就做插畫師了。但過去有人問我一個問題，現(xiàn)在商業(yè)設計越來越沒有興趣，越來越沒有特別的東西，特別是在中國。說最棒的設計、最好的能力，只有文化項目才能體驗什么是設計。我問為什么很有趣？他說因為在商業(yè)世界里，永遠很難把我們最好的東西放在里面，如果是一個大工程，政府工程，那更難。我們大的客戶，有一種天生的能力，你給他很多方案，最差的他最喜歡。為什么我們在真正的市場里很少看到真的很棒的東西？所以很多人說，越來越不喜歡做商業(yè)的東西。

那就糟糕了。我是品牌醫(yī)生，我在這個行業(yè)26年，怎么辦？我可以把這個故事的原因告訴大家。多年來我在GDC做評審，所有參加這個比賽的作品，商業(yè)跟文化的比例是1：7。同年我去日本東京做另外一個評審，商業(yè)跟文化比例是7：1，8個作品里，有7個是商業(yè)，1個文化。華人很聰明，把這兩個東西分開，當我們用最有智慧的能力放在文化，因為可以拿名氣，但是面對商業(yè)的時候，因為只是你要什么我給你什么。但是在日本、歐美，是兩個東西放在一起的。很簡單，因為大家在市場里看了我們的東西，我們的價值才存在。所以我不怕做商業(yè)的東西。這個原因很簡單，有客戶找我說要低調一點，logo一定要大，要霸氣一點。所以客戶的問題大家都一樣，我的客戶有問題。

但是我用更長的時間去了解，因為我做這個行業(yè)很認真，如果是客戶的問題，我們怎么辦？現(xiàn)在我們有很好的遠景和很好的點子，但是在客戶面前，如果最好的部分他不接受，那我們最棒的idea、最棒的點子，也不可能出現(xiàn)，也死在我們電腦里。今天，我們怎么面對這么多的問題？所以，我們一定要想辦法把這個問題解決。當然，在客戶面前我們很希望他要什么東西，你給他什么東西，好像熊貓的感覺，就一直吃，但是現(xiàn)實不一樣。

我在中國做了十多年，信任很重要。當然要得到客戶的信任很難。就像病人跟醫(yī)生，我第一次見你，我拿很多東西給你吃，如果你不信任我，你不敢放在嘴巴里�，F(xiàn)在我們做設計有個最大的問題，就是太急躁，兩天以后給所有的idea，兩天之后你給他很多東西，然后他也不相信你的東西是可以的。就是信任的問題。如果沒有建立信任，客戶只會嘴巴說，再給我?guī)讉�方案，下個禮拜再多看一次。永遠是這樣。那我們慢慢就一個一個離開團隊了，這就是今天發(fā)生的事情。所以要把信任做好，就好像醫(yī)生跟病人的關系。

以前我們講歲寒三友，要像松竹梅，一樣，要堅韌。但是今天我們在外面工作，歲寒三友，第一是香煙，第二要懂喝酒，啤酒不夠，要白酒才可以，在這里做生意，不喝白酒根本沒有用，第三就是要懂去夜店。在三種里我只喜歡一種。這些對我來說沒有太大吸引力，所以這個歲寒三友，我一個都沒有。我相信信任。因為我在日本做過這么多年，我看到大家有一種相同的個性，在日本是，中國也是，中國人基本是很高傲的一個民族，因為我們有5千年歷史，所以你要得到他的信任，首先一定要懂中國歷史，你不懂過去幾千年的文化，就不要跟我談。然后是政治，非常有趣。我之前在北京坐Uber，堵車堵了一個小時，司機就跟我講政治。第三就是我們設計人最不喜歡的，經濟。我們做品牌，就面對市場，面對市場，我們一定要知道世界發(fā)生了什么，中國發(fā)生了什么，美國發(fā)生了什么，都要清楚。我用大數(shù)據(jù)告訴客戶，他才會相信我的專業(yè)。如果這三個東西我不懂，就只以為我會抽煙、喝酒。這三樣東西我懂了，就能把工作體現(xiàn)出來。我要所有的人以很少的費用享受到我們設計的成績。

中國擁有世界1/4的人口。在北京，有最多的高級會所，有些官員會在五星級酒店里吃飯、開會，現(xiàn)在都要去秘密的會所，超華麗。有一個會所，名字叫皇城會，很特別，就在天安門里面。里面有6個四合院，他占4個，老板是一個高級的黨員。因為現(xiàn)在白酒、海鮮不準賣了，他問怎么辦，我如果說改變一個logo，就可以幫助你起死回生，那我就是騙子，我告訴他，從名字開始改變，改成“禪元”。我們有東方哲學，現(xiàn)在要沉淀，慢下來，喝點茶，反省，打造一個新的庭院，希望將來會所里的人在里面可以看著這個環(huán)境喝茶，靜下來。不賣酒，但是賣茶，當然這個茶超過50年，比茅臺貴很多，還是這么貴，但是大家也接受。里面有黑松露，每天從歐洲運過，只是把概念改變了，然后把整個形象從華麗變成很簡單。

以后還要去亞洲的其他地方開禪元，所以我們有一個logo，Z。這個Z，總共有100多個不同的形象，我們放在不同的應用系統(tǒng)，從名片到餐廳里所有的東西，每次出現(xiàn)的Z是不同的形象�，F(xiàn)在我們在做一個會員招聘，標語是“人間何處是凈土”，蓋子打開，白白的，有一個Z字，里面有一塊肥皂，給你把外面的塵埃清潔，然后有茶葉，給你喝茶，把身體慢慢沉淀。這種在香港、日本沒有問題，但是如果是在北京，作為一個政府的官員，他不信任你，他不會接受。 

滿記我跟他們有十年合作了，從香港、日本、新加坡帶到中國，從以前的一千萬變成今天的十億，很成功。我說我們要挑戰(zhàn)，所以兩年里我去做了一個新的挑戰(zhàn)，就做了一個新的聰少甜品。我告訴大家，現(xiàn)在不是賣產品的年代，是賣品牌背后文化的年代。我們主打的，是年輕人�，F(xiàn)在年輕人就是追求認同感，如果我符合他的認同感，他就會過來，所以我就要了解現(xiàn)在的年輕人的想法�，F(xiàn)在年輕人有很多點子，喜歡賽車、動漫，有很多興趣，有很多不同的idea。還有一種，就是年輕人特別是男生，老是要讓別人照顧和關懷，好像一個永遠不長大的怪獸。還有就是渴望被人愛，但同時不停傷害別人，我愛你，同時不停傷害身邊人。這是今天年輕人的行為和心態(tài)，所以我們做了三個形象，跟產品一點關系都沒有。我把它放在店里，從小盤子到整個店。聰少計劃在兩年半之內開一千家，現(xiàn)在在很多地方已經開起來了。

很多人問我，這么多年有沒有做海報。你們知道我的名字是從海報開始的，我有做海報，不多，但是跟我的風格有點不同。有人問我，什么是好的海報？我說，很簡單，令人感動，令人有情緒發(fā)展的，就是好的海報。從以前文字，到今天，有很多改變。今年的雙年展的主題是touch，這是呼吁海報，我們在準備展覽的海報，每天我聽收音機，但是這里變成鏈條，風筒吹出來的風，也是變成一種讓你意想不到的東西。靈感就是這樣。

我們有最好的遠景，幫我們把所有東西做得更快。我們怎么把設計賣給客戶？用技術、語言，最后一定要有很好的idea、點子。有人問我，如果沒有idea怎么辦？每個人大腦里沒有用過的部分是粉色，用過的是灰色，普通人用過的大概8%，愛因斯坦用過11%，比我多3個點，但是愛因斯坦這么聰明的人還有百分之80幾沒有用過。所以如果你感覺很煩惱的時候，想一想，我們還有百分之80幾沒有用過。我們一生會有很多金錢，會有很多感情，但是最浪費的，是我們自己。

謝謝大家。