1月10日凌晨消息，谷歌正以建立研發(fā)中心、推行免費策略、加強本土化運營等方式，試圖讓旗下DoubleClick平臺重新在華發(fā)力，推動其搜索廣告之外的另一個戰(zhàn)略重點：展示廣告業(yè)務。而谷歌的野心，也正面臨著國內(nèi)對手的挑戰(zhàn)。

　　DoubleClick主要從事網(wǎng)絡廣告管理軟件開發(fā)與廣告服務，涉及網(wǎng)絡廣告的策劃、執(zhí)行、監(jiān)控和追蹤等環(huán)節(jié)。2008年初，谷歌完成對DoubleClick的收購。

　　三項舉措加強布局

　　“重新在中國市場發(fā)力”，新年伊始，谷歌將此定為旗下廣告業(yè)務平臺DoubleClick的戰(zhàn)略方向。相關負責人透露，DoubleClick不單將在中國市場推出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品及技術，還將締結更多的重量級合作伙伴。而這被描述成一個“新的開端”。

　　實際上，DoubleClick進入中國已有11年，但其舉措一直被外界視作并不積極。

　　一個重要的例證就是，在展示廣告的計費方面，DoubleClick采用的是歐美常見的CPM(Cost Per Mille)模式，即將廣告價格和流量捆綁。而國內(nèi)主流網(wǎng)站更通行的做法是，按照每天、甚至每小時為依據(jù)，計價出售廣告位。

　　直到上個月，DoubleClick才在自己的產(chǎn)品中加入CPT(Cost Per Time)模式，國內(nèi)網(wǎng)站按照時間段投放廣告、并收取相應費用的習慣才首次得以滿足。

　　能夠做出上述調(diào)整，功不可沒的是上海研發(fā)中心。這也是DoubleClick在海外唯一的研發(fā)團隊。谷歌廣告平臺日本及亞太地區(qū)負責人Stuart Spiteri表示，建立本地團隊的重要作用，就是提升響應速度，縮短美國已發(fā)布產(chǎn)品帶到中國市場的時間。

　　不止于此，與國內(nèi)同行相比價格偏貴的DoubleClick，也開始推行免費策略。

　　其中包括DFP(面向網(wǎng)絡發(fā)布商的廣告服務平臺)中小企業(yè)版、標準版，以及基于cookie技術的再營銷(Remarketing)產(chǎn)品，都會完全免費提供給中國客戶使用，其戰(zhàn)略合作伙伴也都可以免費使用。這些能夠直接見效的政策，都是專門為中國市場爭取出來。

　　谷歌討好國內(nèi)網(wǎng)絡發(fā)布商的用意顯而易見，也很容易理解。在DoubleClick兩大產(chǎn)品中，DFA(面向廣告客戶的廣告服務平臺)平臺在4A廣告代理商方面占有率相對較高；但DFP在國內(nèi)的情況就不是特別樂觀，最薄弱的環(huán)節(jié)往往最容易改善。

　　在DoubleClick的新計劃中，還包括本地運營團隊的強化，谷歌的想法是在售前、售后、服務等各個環(huán)節(jié)，都有經(jīng)驗豐富的顧問提供支持。在上面提及的中國研發(fā)團隊中，還配有兩個專職的產(chǎn)品經(jīng)理，用以和工程師一起了解本地化的需求。

　　面臨激烈市場競爭

　　谷歌之所以在華大力推進展示廣告業(yè)務，既有對DoubleClick逐漸整合完成的原因，也有挖掘新增長機會、平衡因谷歌中國戰(zhàn)略調(diào)整造成搜索廣告業(yè)務所受沖擊的原因。

　　去年11月，谷歌CFO帕特里克·皮切特(Patrick Pichette)訪華期間對新浪科技表示，中國對谷歌而言蘊含著巨大的機會，在進一步闡述時，他首先提及的就是展示廣告業(yè)務。谷歌中國業(yè)務負責人劉允也多次提到展示廣告業(yè)務，并稱搜索廣告不是唯一。

　　最近一次發(fā)布的財報顯示，谷歌去年第三季度營收72.9億美元。其中在全球的展示廣告業(yè)務規(guī)模達到25億美元，這意味著谷歌已經(jīng)排名雅虎之后，位列全球份額第二。

　　即便經(jīng)過連年快速成長，在Stuart Spiteri看來中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告，“正處于爆發(fā)式增長的前夜、正處于非常寶貴的時期”。這位接觸中國已近20年的廣告人預測，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場還將有更強勁的爆發(fā)，未來會有兩三倍于目前的增長速度。

　　DoubleClick設想的未來中，一方面國內(nèi)網(wǎng)站的展示廣告將由按時間售賣，轉向按流量售賣的方式；另一方面，更好的效果衡量數(shù)據(jù)，將推動廣告主投放更多資金。這兩個訴求的核心都包括同樣的邏輯，持續(xù)改善廣告效果，將推動廣告主的投放意愿。

　　市場前景毋須質疑，然而未來是否一定屬于谷歌？

　　為數(shù)不少的對手都在DoubleClick必經(jīng)的道路上，虎視眈眈。就算在技術上有一定的差距，但這些對手善于學習，有多年積累的業(yè)務資源，更懂本地市場的運作規(guī)則。況且，與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以向新增用戶要市場不同，優(yōu)質的廣告相關資源，在一定時期內(nèi)是有限的。

　　激烈的競爭不可避免，但谷歌只愿意強調(diào)，市場足夠大。

　　Stuart Spiteri對新浪科技表示，DoubleClick想做的是，怎么有效利用碎片化的市場，在正確的時間找到正確的廣告受眾，而“這里面充滿巨大的機會”。同時，他也更愿意強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)將吸引那些原本想在傳統(tǒng)媒體投放的廣告預算。(