11月8日，聯(lián)想與國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)站酷，在北京聯(lián)想全球總部未來(lái)中心合作舉辦了“全站出擊-聯(lián)想ThinkStation工作站創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍”，出席啟動(dòng)儀式的嘉賓有聯(lián)想商用PC產(chǎn)品整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平，站酷聯(lián)合創(chuàng)始人CMO趙利利，大賽評(píng)審、站酷千萬(wàn)人氣創(chuàng)意機(jī)構(gòu)「映紛創(chuàng)意」創(chuàng)始人、知名動(dòng)畫導(dǎo)演羅紅陽(yáng)，以及設(shè)計(jì)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖史維（站酷ID：吉他豬）和張亞奇（站酷ID：刃一）。另外沙龍現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了來(lái)自不同領(lǐng)域的數(shù)十位專業(yè)設(shè)計(jì)師。

全站出擊-聯(lián)想ThinkStation工作站創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍現(xiàn)場(chǎng)

多元碰撞，探討設(shè)計(jì)師生產(chǎn)力設(shè)備最佳解決方案
本次創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍上，聯(lián)想商用PC產(chǎn)品整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平、大賽評(píng)審羅紅陽(yáng)、設(shè)計(jì)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖史維和張亞奇分別從設(shè)計(jì)師群體、工作站市場(chǎng)、工作站產(chǎn)品等多元化的角度，深入闡述和交流了專業(yè)設(shè)計(jì)師群體和電腦硬件配置，乃至整個(gè)專業(yè)工作站領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)之間的關(guān)系。

聯(lián)想商用PC產(chǎn)品整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平致開(kāi)幕辭

如今的設(shè)計(jì)師工作需要用到許多非常專業(yè)的大型圖形處理軟件，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，電腦永遠(yuǎn)沒(méi)有性能過(guò)剩一說(shuō)。很多設(shè)計(jì)師買來(lái)電腦需要用三年甚至五年，但這三五年里，專業(yè)軟件也在不斷更新，軟件越來(lái)越大，占用硬件系統(tǒng)資源也越來(lái)越多，很多剛買電腦時(shí)能夠流暢運(yùn)行的軟件，過(guò)了三年就會(huì)非常卡頓。

而聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站正是解決設(shè)計(jì)師群體電腦生產(chǎn)力不足的完美解決方案。聯(lián)想商用PC整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平表示：“通過(guò)頂級(jí)圖形處理硬件，科學(xué)的散熱與電源設(shè)計(jì)，以及ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）認(rèn)證優(yōu)化測(cè)試相結(jié)合，聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站可以保證在正常使用周期內(nèi)，在設(shè)計(jì)和渲染專業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景中運(yùn)行流暢無(wú)卡頓，從而滿足平面設(shè)計(jì)、攝影以及影視后期多個(gè)領(lǐng)域中使用場(chǎng)景的需求”。

本次沙龍上，設(shè)計(jì)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖史維和張亞奇還先后同在座的設(shè)計(jì)師朋友一同分享創(chuàng)意設(shè)計(jì)之路上的經(jīng)驗(yàn)與感悟。他們也用親身使用聯(lián)想工作站進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作的經(jīng)驗(yàn)，肯定了創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站過(guò)硬的實(shí)力。作為一個(gè)資深設(shè)計(jì)師，張亞奇表示：“設(shè)計(jì)不僅是畫圖，更是一位設(shè)計(jì)師思考的具體化。從紙上的手繪練習(xí)，到善用軟件，善用工具常常能讓最終呈現(xiàn)的效果，上一個(gè)臺(tái)階”。

靈感落地，創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽用藝術(shù)詮釋科技
除了為在場(chǎng)設(shè)計(jì)師朋友提供觀點(diǎn)交流的舞臺(tái)外，此次創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍也標(biāo)志著“全站出擊：聯(lián)想ThinkStation工作站創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”的正式啟動(dòng)。設(shè)計(jì)大賽以“全站出擊”為主題，面向1000萬(wàn)站酷設(shè)計(jì)師征集作品，用藝術(shù)詮釋科技。參賽選手將會(huì)為聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站設(shè)計(jì)創(chuàng)意海報(bào)，可以從“概念性”和“功能性”任一方向進(jìn)行創(chuàng)作，也可以自由發(fā)揮。

聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站

作為活動(dòng)的絕對(duì)“主角”，聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站自推出以來(lái)，憑借強(qiáng)勁的圖形性能、穩(wěn)定的運(yùn)行效率和優(yōu)秀的降噪水平，一直備受設(shè)計(jì)師群體的關(guān)注。聯(lián)想商用PC整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平表示：“此次聯(lián)想與站酷平臺(tái)合作舉辦設(shè)計(jì)大賽，既希望為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師提供一個(gè)迸發(fā)創(chuàng)意靈感的舞臺(tái)，也希望通過(guò)這次合作讓更多國(guó)內(nèi)創(chuàng)意人群了解到聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站的強(qiáng)大性能和優(yōu)異的穩(wěn)定性”。而站酷聯(lián)合創(chuàng)始人CMO趙利利對(duì)此次設(shè)計(jì)大賽也寄予厚望：“站酷作為一個(gè)擁有超過(guò)1000萬(wàn)注冊(cè)用戶的設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)，與聯(lián)想合作舉辦創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，是一次科技與設(shè)計(jì)的跨界合作。設(shè)計(jì)給科技以靈感，科技將靈感帶入現(xiàn)實(shí)”。

未來(lái)可期，聯(lián)想多元并舉助推工作站普及

自2008年聯(lián)想發(fā)布第一款ThinkStation工作站以來(lái)，聯(lián)想的工作站用11年的時(shí)間經(jīng)歷了從起步，到超越的進(jìn)階之路。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，今年上半年聯(lián)想工作站中國(guó)市場(chǎng)份額已達(dá)36.2%，居行業(yè)第一，并保持著穩(wěn)定的增速。

此次與站酷合作舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，是聯(lián)想工作站拓展細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的第一步，也為今后更多更深度的交流合作拉開(kāi)了序幕。聯(lián)想工作站的雄心不止于此，之后，聯(lián)想還會(huì)推出工作站產(chǎn)品“90天試用計(jì)劃”，讓更多的專業(yè)人群深入接觸和了解聯(lián)想工作站的澎湃性能和強(qiáng)大的穩(wěn)定性。

除了做出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，聯(lián)想還將致力于深化和ISV的合作，針對(duì)更多復(fù)雜專業(yè)軟件進(jìn)行硬件適配和穩(wěn)定性測(cè)試，以期為不同行業(yè)不同領(lǐng)域的專業(yè)人群打造最適合的生產(chǎn)力利器，同時(shí)鞏固與各大軟件生產(chǎn)商的合作關(guān)系，建立更為多元、粘性更高的聯(lián)想工作站生態(tài)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)想工作站也將與注重培養(yǎng)設(shè)計(jì)類人才的高等院校展開(kāi)合作，不僅讓更多未來(lái)的專業(yè)設(shè)計(jì)師更早接觸到專業(yè)創(chuàng)意生產(chǎn)力工具，更能有效提升設(shè)計(jì)類課程的教學(xué)多樣化程度和人才培養(yǎng)效率。

在當(dāng)天舉行的“全站出擊-聯(lián)想ThinkStation工作站創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍”上，聯(lián)想商用PC產(chǎn)品整合營(yíng)銷中心總經(jīng)理王立平接受了現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪，下面為采訪記錄：

王立平：今天我們和站酷聯(lián)合舉辦創(chuàng)意設(shè)計(jì)沙龍，是希望打造一個(gè)新的品類，就是創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站。之前大家可能談的是兩級(jí)，一個(gè)是專業(yè)工作站，一個(gè)是創(chuàng)意PC。我們覺(jué)得中間這一塊是有創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站有空間的，把專業(yè)工作站上面的一些技術(shù)，不能叫降維了，相當(dāng)于是賦能到創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站的品牌上來(lái)，這樣能更好地滿足客戶的需求。跟普通的辦公、OA的需求還是有很大的差異，所以這一塊我們覺(jué)得是很大的市場(chǎng)空間，所以我們希望開(kāi)一個(gè)新的品類出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站的品類出來(lái)去做這個(gè)事情。

今天我們對(duì)外正式去發(fā)布這個(gè)新的品類，這個(gè)空間還是非常大的，也是能驅(qū)動(dòng)整個(gè)在中國(guó)工作站市場(chǎng)的拓展。今天開(kāi)始提問(wèn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人不知道工作站是什么。因?yàn)楣ぷ髡具^(guò)去只是在航空航天、汽車制造這些專業(yè)領(lǐng)域里面。怎么讓這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)能賦能到創(chuàng)意，能提升大家創(chuàng)意的效率，我覺(jué)得還是特別有意思的一件事情。

媒體：其實(shí)我們設(shè)計(jì)的人群是非常龐大的群體，他們的應(yīng)用也是很多的、很豐富的。比如說(shuō)有平面的，有三維的，包括剪輯的，都有很多。我們P328的推出主要是對(duì)哪類細(xì)分的需求？

王立平：我們認(rèn)為這個(gè)就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，因?yàn)椴煌�客戶以前用有的品牌的時(shí)候功能會(huì)比較單一，而用現(xiàn)在的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站平臺(tái)是滿足不同的應(yīng)用，不需要在不同的機(jī)器去完成不同階段的工作，我覺(jué)得這對(duì)于客戶來(lái)講是有意義的，而且也降低了總擁有成本，同時(shí)在一個(gè)機(jī)器上能實(shí)現(xiàn)更多的功能。未來(lái)我們還希望跟軟件廠商有更多的合作，不光是調(diào)優(yōu)，可能更多的以后有云化、云端的合作、解決方案的合作，我希望更深入，在軟件生態(tài)上面有更多的合作空間。但是我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趧?chuàng)新工作站平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)。徐洪有什么補(bǔ)充嗎？

徐洪：因?yàn)榻裉靵?lái)的設(shè)計(jì)師大部分在使用Photoshop和illustrator，我們針對(duì)的其實(shí)很清晰就是Adobe系列的Creative Cloud軟件。也包括一些做3D MAX，比如說(shuō)Maya，像羅紅陽(yáng)老師所分享的他們做視頻的一些，我們是比較精準(zhǔn)的定位于這些軟件，為他們提供性價(jià)比很優(yōu)秀的工作站產(chǎn)品，包括我們也會(huì)對(duì)這些軟件做一個(gè)全功能的優(yōu)化。

媒體：剛才我們看到在外面活動(dòng)的時(shí)候，看到屏幕上寫著我們對(duì)Adobe有深入的優(yōu)化，我想展開(kāi)一點(diǎn)。因?yàn)锳dobe前天剛剛在美國(guó)舉行了MAX大會(huì)，上面展示了很多AI人工智能技術(shù)在幫助設(shè)計(jì)師提高工作流程方面的努力。我們新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站按產(chǎn)品包含了CPU顯卡，這部分對(duì)于人工智能效率的作用不光是硬件方面，還有軟件，包括剛才您提到的對(duì)Adobe有GPU加速，還有Nvidia現(xiàn)在也在顯卡中內(nèi)置了人工智能引擎。我想問(wèn)一下，未來(lái)我們ThinkStation系列產(chǎn)品在軟件方面的優(yōu)化持續(xù)會(huì)有哪些工作？除了您剛才提到的Adobe，但是我們也看到其他設(shè)計(jì)師還有用其他系列的軟件，包括Maya、達(dá)芬奇、Autodesk系列，請(qǐng)你具體講一下目前的成果，以及未來(lái)的規(guī)劃。

王立平：不光是Adobe，其實(shí)Maya包括Autodesk很多軟件，現(xiàn)在都已經(jīng)支持AI人工智能的加速�？梢钥吹絅vidia新發(fā)布的圖形架構(gòu)中，很重要的一點(diǎn)是Tensor Core。Tensor Core實(shí)際上是非常利于支持我們的Deep Learning深度學(xué)習(xí)的計(jì)算，包括為這些軟件所提供優(yōu)化。因?yàn)楣庥幸粋�(gè)硬件平臺(tái)實(shí)際上是沒(méi)有用的，都需要軟件平臺(tái)為硬件平臺(tái)做一定的研發(fā)、優(yōu)化，這樣才能使得我們的軟件開(kāi)發(fā)效果更優(yōu)秀。
尤其是在之前的Maya，包括在3D MAX中，如果你使用AI人工智能降噪，也就是GPU加速開(kāi)啟以后，使用RTX架構(gòu)開(kāi)啟以后，這樣AI人工智能降噪就比以前的效率能提升30%以上。然后再到今天，我們說(shuō)如果你用RTX架構(gòu)所使用設(shè)計(jì)師今天經(jīng)常用的Iray、VRay以及阿諾德這種渲染引擎的話，實(shí)際上也是可以很好地實(shí)現(xiàn)GPU的加速。比方說(shuō)我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站，其實(shí)入門級(jí)的有像普通的專業(yè)顯卡P620、P400的顯卡。再高端一點(diǎn)的，像高性能的顯卡，我們也有性能、性價(jià)比非常高的RTX2070和2080，都可以滿足Adobe系列創(chuàng)意設(shè)計(jì)GPU的加速，包括人工智能的加速。
再到專業(yè)工作站領(lǐng)域，又基于顯存會(huì)非常大，最高可以達(dá)到24GB、48GB的顯存，這就更適合于大型的電影工業(yè)級(jí)別渲染的加速了。我們等于在中小型客戶，包括在創(chuàng)意類的平面設(shè)計(jì)和入門級(jí)的3D設(shè)計(jì)，我們是有創(chuàng)意設(shè)計(jì)的工作站來(lái)滿足需求。整體的工業(yè)設(shè)計(jì)，電影級(jí)別實(shí)際上是用工業(yè)工作站來(lái)滿足他們的需求。

徐洪：關(guān)于ISV，我們現(xiàn)在有跟200多家軟件進(jìn)行ISV的合作。我們的產(chǎn)品跟他們是進(jìn)行相互認(rèn)證的，目前的業(yè)績(jī)是這樣。但是未來(lái)我們可能還會(huì)不斷地把名錄加大，就是讓更多的軟件適配于ThinkStation工作站。聯(lián)想是一個(gè)中國(guó)廠商，不僅適配國(guó)外的軟件，接下來(lái)還要適配一些國(guó)內(nèi)的軟件，這是我們長(zhǎng)期的ISV合作的發(fā)展方向。

媒體：目前已經(jīng)有200多家？

徐洪：對(duì)，我們目前有200多家軟件跟我們進(jìn)行適配。未來(lái)我們不管是國(guó)際通用的軟件Adobe，甚至國(guó)內(nèi)的軟件也會(huì)是我們的發(fā)展方向。

媒體：問(wèn)一個(gè)硬件的方面，一方面看這個(gè)產(chǎn)品主要是英特爾的CPU加英偉達(dá)的顯卡組合，我想問(wèn)的是，因?yàn)槲矣X(jué)得英特爾的CPU這兩年進(jìn)一步比較小，再一個(gè)是如果升級(jí)換代的話，主板有不兼容的問(wèn)題。咱們對(duì)于AMD系列產(chǎn)品的硬件未來(lái)會(huì)不會(huì)有一個(gè)規(guī)劃？因?yàn)槲覀冎�道AMD這兩年進(jìn)步是非常大的，包括架構(gòu)上的領(lǐng)先，包括我們算是業(yè)界世界最強(qiáng)的Mac Pro產(chǎn)品的GPU，還是用的AMD定制款來(lái)進(jìn)行影視方面的創(chuàng)作，是最領(lǐng)先的。咱們對(duì)于未來(lái)推出基于AMD硬件的產(chǎn)品有沒(méi)有想法？

王立平：英特爾跟AMD都是聯(lián)想的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴，可以看到AMD產(chǎn)品的制程、主頻、核數(shù)，這些技術(shù)是比較領(lǐng)先的，7納米的技術(shù)已經(jīng)比較成熟了，在平臺(tái)上是有技術(shù)上的一些優(yōu)勢(shì)。我們也會(huì)去關(guān)注這種行業(yè)技術(shù)發(fā)展，去看哪一些平臺(tái)最適合客戶需求。包括在AMD顯卡這一塊，我們?cè)谝恍╉?xiàng)目上也是有很多協(xié)同配合，這一塊聯(lián)想會(huì)持續(xù)跟這兩個(gè)廠商有戰(zhàn)略性的合作。在中國(guó)區(qū)，今年大客戶AMD產(chǎn)品增長(zhǎng)還是很快的，有特別快的成長(zhǎng)。

媒體：我們今年推出P328系列以后，感覺(jué)到行業(yè)是發(fā)生了一些變化，是不是有新的變化和新的挑戰(zhàn)？

王立平：工作站市場(chǎng)從IDC預(yù)測(cè)還是比較樂(lè)觀的，基本上每年接近10%左右的增長(zhǎng)，我覺(jué)得這個(gè)跟整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)環(huán)境相關(guān)。今年整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)需求是有挑戰(zhàn)的，但是工作站客戶的投資沒(méi)有減少。可能在OA辦公需求會(huì)壓縮，但是會(huì)更多投資在工作站上。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在轉(zhuǎn)型，從中國(guó)這么多年來(lái)說(shuō)，從中國(guó)制造到中國(guó)智造，都需要更多的在研發(fā)上的投入、投資。我們看到工作站的成長(zhǎng)還是很快的，所以在專業(yè)工作站領(lǐng)域看到了更大的增長(zhǎng)。
另外是今天早上也談到的，過(guò)去工作站還是聚焦在很小的相對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)里頭，我們看到站酷有960萬(wàn)注冊(cè)設(shè)計(jì)師，這個(gè)市場(chǎng)里面我們認(rèn)為是一個(gè)很好的能去把專業(yè)工作站的技術(shù)和市場(chǎng)客戶的痛點(diǎn)結(jié)合，去創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們希望創(chuàng)造一個(gè)新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站的新品類出來(lái)。
我相信對(duì)上面的工作站的業(yè)務(wù)也會(huì)有幫助，因?yàn)樽尭�多人了解工作站了，工作站能夠給客戶帶來(lái)什么樣的好處，跟普通的PC有什么差異，這樣會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)工作站業(yè)務(wù)的普及和成長(zhǎng)。對(duì)于中國(guó)創(chuàng)造，我覺(jué)得會(huì)帶來(lái)更大的幫助，這是我們整個(gè)的思考，跟整個(gè)業(yè)務(wù)背后的邏輯和思路。

媒體：在未來(lái)兩年，您認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域還會(huì)有什么更新的突破點(diǎn)嗎？

王立平：現(xiàn)在談的比較多的，我覺(jué)得是AI、Deep Learning這一塊有很多、很大的成長(zhǎng)空間，因?yàn)锳I是整個(gè)中國(guó)的戰(zhàn)略。而且在AI領(lǐng)域，中國(guó)也是領(lǐng)先于全球。聯(lián)想的戰(zhàn)略，我們的愿景是“智慧為每一種可能”，這是在全球。我們?cè)谥袊?guó)是聯(lián)想也為中國(guó)的智能化去驅(qū)動(dòng)，比如說(shuō)我們?cè)谥悄苤圃�、智能教育等等都�?huì)有投入，都是結(jié)合了AI技術(shù)的，我們認(rèn)為AI的應(yīng)用普及會(huì)驅(qū)動(dòng)新一輪工作站業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。包括我們馬上會(huì)上市的機(jī)架式工作站，也是會(huì)對(duì)Deep Learning、AI這一塊有更好的產(chǎn)品線的支撐，這是未來(lái)很重要的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。

媒體：剛才您也提到創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站，可能偏向于稍微要求低一點(diǎn)入門的設(shè)計(jì)師，可能跟您剛才提到的工業(yè)級(jí)別的工作站，可能更加細(xì)化。我們知道ThinkPad筆記本現(xiàn)在也有推出類似的設(shè)計(jì)師筆記本。

王立平：P系列。

媒體：現(xiàn)在ThinkStation針對(duì)設(shè)計(jì)師平面、3D需求的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在筆記本配置越來(lái)越高了，在內(nèi)部如何看待這部分的市場(chǎng)兩者之間的關(guān)系？

王立平：兩個(gè)市場(chǎng)我們都做，商用Think也是我們的，ThinkPad也是我底下的產(chǎn)品線�？梢钥吹揭苿�(dòng)的工作站增長(zhǎng)在中國(guó)是非�？斓模�整個(gè)Market我相信都是30%以上的增長(zhǎng)，移動(dòng)工作站的增長(zhǎng)是非常快的。從我們自己的業(yè)務(wù)也可以看到，我們看到大客戶這一塊的移動(dòng)工作站的增長(zhǎng)，上個(gè)季度差不多做到6%，快速的一個(gè)增長(zhǎng)。
但是這兩個(gè)產(chǎn)品線滿足了不同的客戶需求，我們當(dāng)時(shí)跟站酷一塊做調(diào)研的時(shí)候，70%的客戶會(huì)采用臺(tái)式工作站、臺(tái)式PC的產(chǎn)品。也有很大一塊確實(shí)也是移動(dòng)的產(chǎn)品。臺(tái)式這一塊對(duì)于To B的客戶，是一個(gè)相對(duì)的剛需。因?yàn)榕_(tái)式的性能還是更強(qiáng)大的，不管怎么說(shuō)臺(tái)式工作站的性能是更加強(qiáng)大的，同時(shí)有很多設(shè)計(jì)的Studio也是需要有一些臺(tái)式的產(chǎn)品。剛才說(shuō)了性能的要求，包括我們也看到一些3D的客戶更愿意使用臺(tái)式產(chǎn)品，因?yàn)樗�有人員的流動(dòng)性，移動(dòng)產(chǎn)品更是BOYD，臺(tái)式更多是公司去配套的，這是從采購(gòu)形態(tài)去考慮。另外從客戶需求角度，確實(shí)也需要臺(tái)式更加強(qiáng)大的性能，這是面對(duì)兩個(gè)不同的受眾市場(chǎng)。

媒體：我們的產(chǎn)品與市面上其他友商的產(chǎn)品，據(jù)我了解一部分設(shè)計(jì)師喜歡買所謂游戲臺(tái)式機(jī)做設(shè)計(jì)，一部分用戶是這樣做的。我們現(xiàn)在ThinkStation專業(yè)作站，與同類其他品牌相似定位的，或者與游戲品類相比，我們的主要核心優(yōu)勢(shì)在哪里？

徐洪：其實(shí)這個(gè)今天也在會(huì)上談到了幾點(diǎn)，一個(gè)是游戲PC的噪音，因?yàn)橄裼螒騊C，大家都知道打游戲的人是戴耳機(jī)的，主機(jī)純粹是追求高性能，兩塊到三塊顯卡純粹就是為了高性能，戴耳機(jī)的時(shí)候可能聽(tīng)不到這個(gè)噪音。但是設(shè)計(jì)師追求的是靜音的效果，這是很重要的一點(diǎn)。
而且在售后服務(wù)方面，普通的游戲PC和普通的家用電腦，跟我們商用的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站，給客戶帶來(lái)服務(wù)的體驗(yàn)是不一樣的。
還有是軟件的兼容性，畢竟從游戲來(lái)說(shuō)是為游戲做優(yōu)化的，大部分的也并不支持專業(yè)的顯卡。而我們既支持專業(yè)顯卡，也支持游戲顯卡，并且我們是通過(guò)了整機(jī)的ISV認(rèn)證。
還有很重要的一點(diǎn)，如果今天你去京東搜索創(chuàng)意設(shè)計(jì)的話，很多人只會(huì)offering純主機(jī)的配置。我們今天是調(diào)研了很多客戶他們的剛需，實(shí)話實(shí)說(shuō)，可能客戶是用慣了蘋果的Macbook Pro，包括一體機(jī)。其實(shí)對(duì)于顯示的要求是非常高，盡管大家都知道27寸是有Adobe色域，包括也有更高端DCI-P3色域。所以我們今天打包的不光是主機(jī)，還有顯示器。顯示器一定是能夠滿足使用Adobe客戶嚴(yán)格的要求，色域一定要能夠達(dá)標(biāo)，99%的色域，這個(gè)sRGB可以達(dá)到140%。我們知道普通的NTSC色域只有72%，sRGB只有99%到100%，這是我們競(jìng)品在市場(chǎng)上經(jīng)常Offer的產(chǎn)品。但實(shí)際上我們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)凌駕于他的色域之上的。
我們說(shuō)整包到創(chuàng)意設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，是最能夠滿足他的需求，我們有自信地說(shuō)能夠超越現(xiàn)在蘋果的使用體驗(yàn)，這是offering的組合。

媒體：您既然提到我們這個(gè)是打包的方案，不僅包含了工作站，還有顯示器。就想進(jìn)一步深入問(wèn)一下，還有其他產(chǎn)品嗎？比如說(shuō)設(shè)計(jì)師專用的鍵盤，比如說(shuō)喜歡用Phothshop，他們的鍵盤快捷鍵是有對(duì)應(yīng)定制的。還有包括影視工去做調(diào)色，還有數(shù)位板，甚至包括遮光罩。像攝影師喜歡用read0的高速SSD擴(kuò)展塢。ThinkPad品牌以前也推出過(guò)相似的產(chǎn)品，以后有沒(méi)有計(jì)劃把這些所有的配件與工作站、顯示器可以打包成更完整的方案提供給設(shè)計(jì)師？可能整個(gè)體驗(yàn)更無(wú)縫了。

徐洪：說(shuō)實(shí)在的，我們其實(shí)有很多選件的產(chǎn)品。如果您注意觀察，包括像調(diào)色儀，像spyder的調(diào)色儀，在聯(lián)想都是可以offering給客戶的。包括是整體的鍵盤、鼠標(biāo)套裝，除了有傳統(tǒng)的鍵盤，還有機(jī)械硬盤，有適用于CAD空間三維的3D Connection鍵盤。其實(shí)很多中國(guó)客戶用3D Connection的鍵盤來(lái)做達(dá)芬奇的調(diào)色，因?yàn)槭切詢r(jià)比非常高的，可以做轉(zhuǎn)軸配合達(dá)芬奇調(diào)色臺(tái)。因?yàn)槟悴恍枰�去買特別專業(yè)的好幾萬(wàn)塊錢的調(diào)色臺(tái)，你使用了3D Connection的話，我們標(biāo)準(zhǔn)的選件就可以做調(diào)色。實(shí)際上我們是有完整的方案，以前在專業(yè)工作站領(lǐng)域已經(jīng)打包給到客戶了。
包括P328我們今天的產(chǎn)品，板載我們就可以支持MSATA II 的PCIE SSD，就可以做read 的處理了。這個(gè)給客戶也是一個(gè)很好的offering。

媒體：剛才提到了很多人現(xiàn)在還是在用游戲PC在做設(shè)計(jì)，可能大家對(duì)這個(gè)東西本身是不了解。我們既然推出了這樣合適的產(chǎn)品，計(jì)劃用什么樣的策略去把這個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)給客戶呢？

王立平：這個(gè)問(wèn)題我跟Team也討論過(guò)很多次，工作站Team、推廣Team。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)這跟我們過(guò)去做的專業(yè)工作站市場(chǎng)完全不一樣，以前航空航天、汽車制造細(xì)分市場(chǎng)，那是設(shè)計(jì)師市場(chǎng)。今天幾個(gè)嘉賓實(shí)際上代表了不同的受眾，有做攝影師創(chuàng)意的，有做插畫師，包括有做動(dòng)漫等等的，有Studio。我覺(jué)得我們對(duì)客戶是重新做細(xì)分劃分，設(shè)計(jì)師市場(chǎng)要做重新的細(xì)分劃分，對(duì)于不同的圈層要有不同的覆蓋手段。包括我們跟站酷會(huì)有更多的戰(zhàn)略合作，今天我覺(jué)得只是一個(gè)開(kāi)始，用大賽的方式先讓大家了解工作站。下一步可能我們還有一波又一波的活動(dòng)下來(lái)，我覺(jué)得還是要用更容易去觸達(dá)客戶的手段。包括我們現(xiàn)在垂直的媒體像在座的各位，也是我們一塊有一些合作看怎么觸達(dá)到這些客戶。我覺(jué)得采用的手段會(huì)不太一樣，同時(shí)我們也會(huì)考慮更多的是線上化。
以前專業(yè)工作站更多是線下的合作伙伴去做，未來(lái)是線上、線下的結(jié)合。比如說(shuō)我們跟京東、電商也會(huì)有更多戰(zhàn)略合作，這樣更好地去觸達(dá)到這些客戶。
我們過(guò)去從線下為主變成線上、線下同時(shí)發(fā)力，同時(shí)針對(duì)每個(gè)細(xì)分圈層的客戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷，這也是我們要去做的事情。同時(shí)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)要找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、投對(duì)路。

媒體：我看到咱們同類工作站的一些競(jìng)品，他們?cè)诰〇|上、在天貓上搜索，都是沒(méi)有官方店的，都是第三方來(lái)做。這樣對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生一個(gè)困擾，他去選擇時(shí)可能不信任第三方店。但是咱們?nèi)绻�只放到官方商城上，就很難去引流，很少有人會(huì)去看，就是不好搜。但是對(duì)于推廣上有沒(méi)有什么對(duì)應(yīng)策略？

徐洪：比如說(shuō)剛才提到的類似于天貓、京東的引流，我們接下來(lái)會(huì)在相應(yīng)的平臺(tái)上做專門的官方的旗艦店。專門官方的旗艦店來(lái)滿足這類客戶，這類客戶從百度或者京東去搜索一些不專業(yè)的介紹。我們可能會(huì)有廠商授權(quán)給專門的旗艦店，對(duì)產(chǎn)品介紹、銷售通路以及相應(yīng)的其他促銷或客戶教育階段的打法，最近我們以廠商以專業(yè)的角度給到客戶。舉個(gè)例子，我們?cè)诰〇|上面會(huì)有廠商獨(dú)家認(rèn)證專門授權(quán)的來(lái)賣產(chǎn)品。讓客戶更覺(jué)得是聯(lián)想專業(yè)品牌的，而不是第三方的。希望客戶拿到的產(chǎn)品知識(shí)，和給到客戶的專業(yè)信息的傳遞，也是通過(guò)由聯(lián)想廠商和專業(yè)人士傳遞給他的。

媒體：這是我們的服務(wù)板塊的售前、售后？

徐洪：對(duì)，我們售前、售中、售后，剛才王總有說(shuō)我們會(huì)從線上、線下做整合，包括會(huì)結(jié)合聯(lián)想最傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的線下渠道跟線上渠道進(jìn)行整合，讓客戶得到更專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)楫吘惯@是一個(gè)新的、一個(gè)很專業(yè)的市場(chǎng)，我們并且推出了一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品，希望給客戶傳遞的還是專業(yè)的東西。所以說(shuō)在客戶購(gòu)買階段，我們要從專業(yè)角度去講。

媒體：我現(xiàn)在打開(kāi)京東，只要搜索一下聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站就可以了。

徐洪：對(duì)，你會(huì)看到店面后面是以自營(yíng)店、旗艦店的形式出現(xiàn)。

媒體：我們對(duì)這款P328推出一個(gè)全新品類的產(chǎn)品，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的表現(xiàn)有怎樣的期待？

王立平：對(duì)這個(gè)還是挺期待的，站酷注冊(cè)的設(shè)計(jì)師960，量還是很大規(guī)模的。我希望我們創(chuàng)造的新品類，未來(lái)創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站等于ThinkStation，希望創(chuàng)造新品類的同時(shí)引領(lǐng)這個(gè)新品類。包括剛才大家談到的在產(chǎn)品上還要持續(xù)創(chuàng)新、打磨，現(xiàn)在是把顯示器包含進(jìn)來(lái)了，未來(lái)還有很多符合設(shè)計(jì)師需求的生態(tài)硬件包含進(jìn)來(lái)。再一步是軟件的優(yōu)化，持續(xù)加強(qiáng)來(lái)建立生態(tài)。
另外，設(shè)計(jì)師產(chǎn)生是來(lái)自于院校，包括設(shè)計(jì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們未來(lái)也會(huì)跟這些機(jī)構(gòu)有戰(zhàn)略合作，在前期就跟設(shè)計(jì)師有互動(dòng)。包括今天徐洪介紹的有五十個(gè)客戶試用計(jì)劃，希望拿到一手客戶的體驗(yàn)再去優(yōu)化產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品，以做到更棒。我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)還是很期待的，我們打造一個(gè)新品類，而且在新品類要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。因?yàn)槲覀兛吹竭@么多客戶痛點(diǎn)在這兒擺著，我們還是有信心在市場(chǎng)上有大的突破。當(dāng)然給銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)有更大的任務(wù)。
核心的，我們認(rèn)為專業(yè)工作站的領(lǐng)域過(guò)去還是太窄，中國(guó)客戶了解太少了。大家以前都認(rèn)為工作站就是貴，或者沒(méi)有概念�，F(xiàn)在我們希望通過(guò)推出創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作站，讓更多客戶接觸到這個(gè)產(chǎn)品，接觸到工作站，這樣除了使用創(chuàng)意工作站，從不同使用場(chǎng)景來(lái)說(shuō)也會(huì)使用到專業(yè)工作站，會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)工作站市場(chǎng)的普及化，但是核心還是給客戶要帶來(lái)價(jià)值。

主持人：我們就持續(xù)注創(chuàng)意工作站，后面還有更多的，就是剛才王總所講的這一步一步，到時(shí)候再去跟各位領(lǐng)導(dǎo)更新一下。剛才王總講到的數(shù)字，可以跟我再確認(rèn)一下。

王立平：謝謝！

——結(jié)束——