隨著個(gè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料，專做內(nèi)徑1米范圍內(nèi)的各規(guī)格品種的普通紙箱或紙盒，生產(chǎn)簡單，但客戶眾多。瓜果產(chǎn)地的農(nóng)戶及其購銷商，年復(fù)一年大量需求翻新紙箱；制藥廠(人藥、農(nóng)藥、獸藥、蠶藥)日復(fù)一日地大量需求中小規(guī)格產(chǎn)品包裝用紙箱或紙盒；制鞋廠、釀酒廠、食品廠、儀表三角以及家電、輕紡、化建等企業(yè)無一不是普通型、中小型紙箱(紙盒)的大用戶。

    生產(chǎn)條件：一人一機(jī)一間房，照明電(三相更好)。購置一臺(tái)紙箱成型機(jī)并學(xué)會(huì)制版印刷技術(shù)。流動(dòng)資金視業(yè)務(wù)訂單，能多能少，收購二手紙箱(俗稱廢舊紙箱)即可啟動(dòng)。

    營銷策略：

    1.主動(dòng)出擊。對目標(biāo)內(nèi)紙箱用戶的年需求量按大、中、小情況逐一進(jìn)行分類，有針對性地調(diào)動(dòng)一切公關(guān)因素，比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)，全力爭奪目標(biāo)用戶。

    2.交底攤牌。采取“工、本、費(fèi)”透明核算法與用戶直接見面，換位算賬，全力將那些設(shè)備投入大、債務(wù)重、工人多、管理差的紙箱廠擠出局外。

    3.聯(lián)辦車間。投資者自帶設(shè)備技術(shù)與某一紙箱大戶聯(lián)辦紙箱車間，由其提供廠房50~100平方米，通吃其常年紙箱外加工業(yè)務(wù)。承包價(jià)格應(yīng)確定在“別人虧本我微利”的水準(zhǔn)上，確保以此運(yùn)作方法幫用戶降本消腫。