探尋一個(gè)品牌的驅(qū)動(dòng)力，既要回顧品牌發(fā)展的歷史長(zhǎng)河，也要往更遠(yuǎn)處的未來(lái)探尋。在這漫長(zhǎng)的時(shí)間刻度中，雪中飛尋到了自己的品牌理念、轉(zhuǎn)型歷程和階段性成果。2021雪中飛品牌年度大會(huì)已于7月初落下帷幕，雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理、黨支部書(shū)記朱向東向媒體敞開(kāi)心扉，在暢談之余，指出了雪中飛品牌的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

作為一位優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，朱向東是波司登集團(tuán)創(chuàng)新模式的倡導(dǎo)者、踐行者和推動(dòng)者，歷任波司登營(yíng)銷(xiāo)總公司西北、西南、華西、北方片區(qū)總經(jīng)理，并曾分管全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作，還曾擔(dān)任創(chuàng)新電商總經(jīng)理。在品牌運(yùn)營(yíng)、電商營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理等方面有著深厚的經(jīng)驗(yàn)積累。同時(shí)，他還是中共常熟市優(yōu)秀黨員、上海復(fù)旦大學(xué)EMBA、江蘇省優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、常熟市紡織服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常熟市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。無(wú)論是企業(yè)管理還是個(gè)人成長(zhǎng)，他都堪稱(chēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的典范。

朱總對(duì)雪中飛品牌有著特殊的感情，早在2012-2013年，他就曾擔(dān)任雪中飛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。正如朱總所說(shuō)，雪中飛品牌有著與生俱來(lái)的獨(dú)特基因，為雪而生，時(shí)尚、活力、運(yùn)動(dòng)是雪中飛的標(biāo)簽。作為傳達(dá)年輕生活狀態(tài)的品牌，雪中飛始終堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品與時(shí)尚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)潮流運(yùn)動(dòng)的生活方式。如今的雪中飛，經(jīng)歷了品牌重塑、戰(zhàn)略調(diào)整，正在成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者信賴(lài)的普惠服飾品牌運(yùn)營(yíng)商道路上砥礪前行。

在談到雪中飛商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變時(shí)，朱總指出，雪中飛從1999年進(jìn)入市場(chǎng)，到現(xiàn)在走過(guò)了22年。在這過(guò)程當(dāng)中，一直致力于更好地創(chuàng)造顧客價(jià)值。面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，雪中飛品牌積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式。只要是消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的，雪中飛都會(huì)有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)通路，并且在多樣化的通路里跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，傳達(dá)雪中飛的品牌價(jià)值，和消費(fèi)者共同創(chuàng)造美好生活，來(lái)滿足和創(chuàng)造顧客價(jià)值。這就是雪中飛在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

雪中飛作為一個(gè)傳統(tǒng)的羽絨服品牌，1999年創(chuàng)立，2000年推向市場(chǎng)，就取得了專(zhuān)業(yè)羽絨服第二名的成績(jī)，并且逐漸成為了國(guó)內(nèi)羽絨服品牌的中堅(jiān)力量。但在朱總于2017年第二次接手雪中飛品牌時(shí)，面臨的問(wèn)題可以用“老城改造”來(lái)形容�；ヂ�(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展，年輕一代的消費(fèi)人群作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，更樂(lè)于使用電商，甚至勝過(guò)線下渠道。而在此之前，雪中飛沒(méi)能跟上這一變化�！巴炊ㄋ纪矗�雪中飛選擇了擁抱變化，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，”朱總表示，雪中飛在優(yōu)化線下終端的同時(shí)，積極布局線上渠道，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。甚至是通過(guò)戰(zhàn)略性的資源獲取和投入，圍繞著消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的渠道，去構(gòu)建新的交付能力。

通過(guò)不懈的努力，雪中飛品牌的轉(zhuǎn)型獲得了喜人的成效。特別是最近兩年，雪中飛在互聯(lián)網(wǎng)渠道取得了幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，也獲得了廣大年輕消費(fèi)人群的厚愛(ài)。據(jù)朱總介紹，自2018年提出從“心”出發(fā)之后，雪中飛明確了“4+1”的十年戰(zhàn)略，基于新夢(mèng)想、新品牌、新零售、新團(tuán)隊(duì)提出十年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。三年過(guò)去，雪中飛品牌日益成為年輕化、時(shí)尚化、四季化的互聯(lián)網(wǎng)+品牌，年輕客群占比逐年上升。2020年，30歲以?xún)?nèi)客群占比達(dá)到41%，IP聯(lián)名款占比21%，非羽絨品類(lèi)占比也有明顯提升，占比突破17%。

在新零售方面，基于年輕時(shí)尚的品牌定位，雪中飛積極擁抱變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，著重建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字渠道，與天貓、京東等主流電商平臺(tái)展開(kāi)合作，打通電商營(yíng)銷(xiāo)通路。2020年雙十一當(dāng)天，雪中飛天貓官方旗艦店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)100%，可見(jiàn)其電商渠道建設(shè)已初具成效。同時(shí)，雪中飛還在小紅書(shū)、抖音、B站等年輕人聚集的平臺(tái)布局，通過(guò)一系列數(shù)字化渠道布局措施，實(shí)現(xiàn)了與年輕客群的有效觸達(dá)。

雪中飛實(shí)業(yè)有限公司合伙人、總經(jīng)理朱向東

在2021雪中飛年度品牌大會(huì)期間，朱總正式發(fā)布了雪中飛2021-2023新三年發(fā)展戰(zhàn)略，包括普惠品類(lèi)延伸、品牌創(chuàng)新模式迭代、新零售流量突破。

　　具體來(lái)說(shuō)，2021-2023年，雪中飛將在羽絨產(chǎn)品品類(lèi)上深耕與延伸，打造品質(zhì)有保障，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；同時(shí)，通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，進(jìn)行品牌賦能與管控，打造雙贏模式；還將通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新零售可持續(xù)能力突破，在電商渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

如今，2021-2023新三年雪中飛品牌戰(zhàn)略已全面展開(kāi)。在高起點(diǎn)開(kāi)局之后，雪中飛品牌勢(shì)能加速向上，以科學(xué)的規(guī)劃為導(dǎo)向，撥開(kāi)重重迷霧，堅(jiān)定本心，奔赴未來(lái)。朱總表示，雪中飛將秉承品牌的理念和定位，持續(xù)致力于創(chuàng)造顧客價(jià)值�！捌栈菝篮蒙�活”是雪中飛的理念，物美價(jià)廉是雪中飛的競(jìng)爭(zhēng)力。雪中飛將持續(xù)為消費(fèi)者提供時(shí)尚功能兼具的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者以更低的價(jià)格，買(mǎi)到高品質(zhì)的時(shí)尚羽絨制品。美好生活是要靠不懈奮斗換取的，雪中飛立足初心，堅(jiān)持做更好的國(guó)貨，努力成為一個(gè)讓國(guó)人驕傲的品牌。

深耕品牌理念，樹(shù)立品牌價(jià)值。雪中飛明晰自我定位，在時(shí)代更迭的浪潮中，點(diǎn)燃心中的明燈，無(wú)所畏懼投身到消費(fèi)者的需求中來(lái)。相信在朱總的帶領(lǐng)下，雪中飛必能發(fā)揮好品牌的驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)造更加輝煌的戰(zhàn)績(jī)！