認(rèn)可

    客戶的認(rèn)可是最重要的。你的客戶也許對(duì)圖像的要求很高，也許只是想得到漂亮的圖片。漂亮的畫(huà)面通常充斥著各種鮮艷的顏色（紅，藍(lán)，綠），比如說(shuō)蜜蜂在各種花朵上采蜜。這類喜歡漂亮畫(huà)面的客戶基本上不會(huì)去看灰平衡，只有專家才會(huì)一上來(lái)就查看圖像的灰度。所以，你必須在選擇設(shè)備時(shí)，考慮到客戶的需求。

    聰明的客戶想要得到兩樣?xùn)|西：準(zhǔn)確的圖像復(fù)制（根據(jù)客戶提交的文件）和可預(yù)測(cè)得打樣設(shè)備。文件的準(zhǔn)確性和印刷的可預(yù)測(cè)性似乎很少引起人們的重視，但是很多打樣設(shè)備最終都會(huì)讓人大吃一驚。這些不能生產(chǎn)出精確樣張的打樣設(shè)備會(huì)給銷售人員帶來(lái)麻煩，同時(shí)也會(huì)影響印刷品的可靠性。

    我認(rèn)為客戶有權(quán)力在印刷之前看到準(zhǔn)確的彩色打樣。如果我是一個(gè)客戶，我就希望能夠得到與我在印刷前所簽的樣張完全一致的印刷品。雖然我知道在印刷過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些顏色上的偏差，但我還是希望印品顏色能與樣張盡可能地接近。

    有些客戶想要在樣張上得到清晰的網(wǎng)點(diǎn)和玫瑰斑。如果只有少數(shù)客戶需要得到清晰，傳統(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)，那么你就沒(méi)必要花15萬(wàn)美元來(lái)滿足這一小部分客戶（大約5%）的要求。你可以購(gòu)買一臺(tái)普通的打樣系統(tǒng)來(lái)滿足95%的客戶的需要，然后再將有特殊要求的活件外包給專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)去做。

    有些數(shù)碼打樣機(jī)能夠生產(chǎn)出模擬的玫瑰斑，RIP軟件有時(shí)候也能處理類似的工作。數(shù)碼打樣機(jī)還能印刷出這些玫瑰斑。因此，這種能力在客戶們想要查看全幅局部樣張時(shí)是非常有價(jià)值的。

    當(dāng)在較低的加網(wǎng)線數(shù)下（85線/英寸，甚至更低）印刷全幅樣張的玫瑰斑時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)模擬功能的價(jià)值就能體現(xiàn)出來(lái)了。使用噴墨或原色打樣機(jī)的高線數(shù)樣張不能印刷出足夠清晰的網(wǎng)點(diǎn)，因此也就不利于人們提前發(fā)現(xiàn)莫爾條紋。

    反光度也是人們?cè)诓榭礃訌垥r(shí)比較關(guān)注的一個(gè)參數(shù)。它可以通過(guò)選擇承印物來(lái)進(jìn)行控制，但是要知道：發(fā)亮的樣張對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中的追樣十分不利。我就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多銷售人員都說(shuō)客戶購(gòu)買的是樣張，而不是印刷品。雖然他們印刷出的產(chǎn)品也許是啞光的，甚至是沒(méi)有光澤的，但他們還是想得到一個(gè)高光澤度的樣張。我不會(huì)接受這樣的樣張，我相信客戶們也原因看到與最終產(chǎn)品盡可能相近的樣張。如果銷售人員堅(jiān)持使用高光打樣，那你就要保證所使用的打樣設(shè)備具有生產(chǎn)高光數(shù)字樣張的功能，或者考慮將活件外包出去。