目前,圣彩虹接到的書畫復制的訂單遠遠超過其生產能力,“做不完的原因主要還是因為書畫復制的手工成分還非常大,加大了迅速增加產能的難度”。不過,周項立面對這個問題時,顯得要比其他競爭對手輕松一些“做書畫復制需要印前的圖像處理能力很強,印刷公司有人員儲備的優(yōu)勢,制版的、分色的、圖像處理的,都可以后備。我們在人力方面還能接濟上”。
2008年,書畫復制及直接衍生產品的收入占圣彩虹全部年收入的百分之二十,從2006年開始,這種占比基本是一年一番的上升速度。“不過,我很難計算出這部分的準確成本及收益,因為跟其他的印刷都綁在一起”周項立舉例說,圣彩虹會幫助一些有潛力的中青年畫家出版畫冊和策展,因為目前在國內,出版畫冊是作品得到展覽、拍賣機會的前提,而并非每個畫家都具備這樣的條件。承接畫冊的傳統(tǒng)印刷的同時,對方可能會授權幾幅畫的復制版權作為回報。將各種印刷方式糅在一起提供給客戶綜合性的服務,對圣彩虹來說,是各個業(yè)務板塊相互帶動發(fā)展的效應。
“對我們來說,關鍵還是從以前做紙質印刷品過渡到一個新的商業(yè)模式,”對于圣彩虹的重心所在,周項立心如明鏡。“版權、銷售、營銷網絡,這些都不是問題,其他行業(yè)已經都有了很多成功經驗,可以借鑒,只需結合自身行業(yè)的特性。我們現(xiàn)在最看重的,是在完善商業(yè)模式的同時,完善我們的品牌”。
把自己的作品哈拿出來做復制品,不管是物館還是藝術家是非常謹慎的。“他們不會隨便招標找人來做,一件作品也不會找兩家公司來復制,一旦出現(xiàn)仿冒品,責任不好追究。只要你的復制質量他滿意,基本上就會固定彼此的合作關系”,這也是為什么周項立認為“圣彩虹”的品牌如此重要的原因,國外進行藝術品復制不存在信譽問題,但是在國內就要特別注意保護知識產權。“做藝術品復制,先期資源的擁有跟這個是有關的”周項立感到,“要想產品保持長時間的價值,就要注重知識產權的保護,版權按規(guī)范運作”。
“存文件就像存錢一樣”,圣彩虹有大容量的藝術品電子文件資源數(shù)據(jù)庫,設置了多重關卡來保證電子文件的安全,每個復制部門的員工都簽保密協(xié)議,而且選用的都是工作多年的內部員工,圣彩虹對他們的道德人品都極為了解。而對于最后的復制產品,圣彩虹也采用了畫家簽名、紫外線防偽、水印、收藏證書等保護手段。
你做到位了,自然會有盈利
“圣彩虹做藝術品復制就沒有把盈利放在第一位。你做到位了,自然會有盈利。”周項立表示,“直接想盈利就不是這個做法了,好多文化公司從盈利上來設計產品線,找了資源,找了下家加工,這樣也能很快掙錢。但圣彩虹有自己的特點,總歸它有自己的實體,是個印刷公司,我們有自己的計劃”。
2008年12月,圣彩虹推出的《百冊中國歷代書法精品大觀》在北京國際文化創(chuàng)意產業(yè)博覽會上舉行首發(fā)儀式。如果多年后再回頭看,這個首發(fā)儀式也許會是圣彩虹公司史上的重要標志,這是圣彩虹第一個書畫復制的大型商業(yè)化產品,雖然是和兩家出版社合作,但策劃、編纂、市場推廣都以圣彩虹為主導。這套書還配了古色古香的書架,所用雞翅木由周項立親自挑選。這套書籍限量發(fā)售300套,每套標價28萬元,從首發(fā)到現(xiàn)在不長的時間里已售出十多套。如果300套能夠全部售出,在2009年圣彩虹的業(yè)績表中,自然會成為非常重要的貢獻力量。利益之外,圣彩虹的影響力想必也會提高一個段位。
對于《大觀》這套巨作,周項立提出了“立體營銷”這個詞,錄制中國古畫的系列講解節(jié)目,在電視臺的藝術頻道播放,講出每個收入《大觀》中的書法名家背后的故事和文化內涵,從而間接地推動這套書的發(fā)行。如果《大觀》營銷成功,按照這種模式操作,圣彩虹還會緊接著推出多套同類型的書,比如米芾全集等。
為了配合“立體營銷”的順利進行,圣彩虹還計劃將彩虹大廈的一層打造成為一個視頻透明演播室和數(shù)字視頻制作中心,圣彩虹向著產業(yè)鏈條的上游更進了一步。
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