擁有設(shè)計(jì)公司、傳統(tǒng)印刷、輸出中心和數(shù)碼印刷中心的蘇州金達(dá)印刷是一家民營企業(yè)，其全方位發(fā)展的經(jīng)營模式在江蘇地區(qū)也是鳳毛麟角。蘇州金達(dá)還是蘇州第一家引進(jìn)CTP的民營印刷企業(yè)，現(xiàn)擁有江蘇地區(qū)最大的CTP輸出中心（2臺柯達(dá)800昆騰CTP），引進(jìn)了江蘇第一臺柯達(dá)NexPress 2100+數(shù)碼印刷機(jī)。這一切注定蘇州金達(dá)走的是一條不一樣的發(fā)展之路。

　　提供一站式服務(wù)

　　蘇州金達(dá)以傳統(tǒng)印刷為主，引進(jìn)數(shù)碼印刷是為做傳統(tǒng)印刷的補(bǔ)充及增值服務(wù)。蘇州金達(dá)主要面向直接客戶，這樣便可更有效地服務(wù)于直接客戶，按總經(jīng)理金曉春的話講，“直接客戶有任何需求就可以全包了，我們可以為他們提供全方位一站式服務(wù)�，F(xiàn)在競爭這么激烈，最有潛力的就是直接客戶，我們是中小印刷廠，要尋找出路，必須做好全方位服務(wù)。”金總說,“我們并沒看重‘數(shù)碼’兩個(gè)字，都是印刷，無非長版和短版之分。數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)有兩個(gè)來源，短版和可變數(shù)據(jù)印刷，短版印刷競爭太激烈，我們主要在可變數(shù)據(jù)印刷上下功夫，這是我們的長處，也是利潤增長點(diǎn)。”的確，蘇州金達(dá)有傳統(tǒng)印刷做后盾，傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷結(jié)合的業(yè)務(wù)是一般快印公司做不到的。

    尋找利潤增長點(diǎn)

    蘇州金達(dá)數(shù)碼印刷走的是不同于圖文快印店的發(fā)展之路，其主要是為自己的傳統(tǒng)印刷及CTP輸出中心提供數(shù)碼打樣業(yè)務(wù)，以及與傳統(tǒng)印刷結(jié)合的可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)。金總說：“從某種意義上講，蘇州金達(dá)數(shù)碼不應(yīng)該叫店，實(shí)際上就是金達(dá)印刷的一塊業(yè)務(wù)。金達(dá)重點(diǎn)開發(fā)的是既量大，又必須是數(shù)碼才能做的業(yè)務(wù)，這是我們主要在尋求的市場。金達(dá)參與進(jìn)來并不影響圖文快印店的生意，市場都是我們自己開發(fā)的。我們根本不碰圖文市場，金達(dá)附近有很多設(shè)計(jì)院，金達(dá)的標(biāo)價(jià)是5元一張彩色A3，目的也是把散客讓給他們，甚至金達(dá)接的部分單都會給其他快印店去印，金達(dá)賺的是接單費(fèi)，給他們賺打印費(fèi)。蘇州金達(dá)數(shù)碼的業(yè)務(wù)主要還是傳統(tǒng)印刷企業(yè)開發(fā)出來的，”按金總的話說就是“吃大戶”。蘇州金達(dá)做的可變數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要有企業(yè)對賬單、抽獎(jiǎng)票、證票、條型碼、不干膠、標(biāo)簽等。月印量少則幾萬印，多則可達(dá)幾十萬印。金達(dá)曾經(jīng)做過一單活，三四千萬張黑白條碼，用柯尼卡美能達(dá)的1050黑白數(shù)碼印刷機(jī)一印就是幾天，就按一個(gè)條碼賺1分錢來算，那就是三四十萬元的利潤。這類傳統(tǒng)與數(shù)碼結(jié)合的業(yè)務(wù)也是有很多技術(shù)含量的，經(jīng)過摸索金達(dá)數(shù)碼已掌握了一套成功經(jīng)驗(yàn)，包括自己開發(fā)的可變數(shù)據(jù)軟件，金總說為此節(jié)省了幾十萬元的軟件費(fèi)，同時(shí)也找到了傳統(tǒng)預(yù)印與數(shù)碼印刷結(jié)合的最佳方法。　　

    數(shù)碼做的是應(yīng)用

　　金總說：“數(shù)碼重要的是做應(yīng)用，我的觀點(diǎn)是不要把精力過多地花在投資新設(shè)備上”，要關(guān)注應(yīng)用，好的應(yīng)用能夠得到好的產(chǎn)品，客戶不會在乎你是用什么設(shè)備印的，也不會在乎你的設(shè)備是不是最先進(jìn)的，關(guān)鍵是結(jié)果，有沒有創(chuàng)新。“大膽做CTP輸出中心不失為好的應(yīng)用，實(shí)踐證明是成功的，當(dāng)大家還在考證CTP輸出中心是否有必要，是否有市場時(shí)，蘇州金達(dá)已經(jīng)賺到了錢。金總說：”現(xiàn)在都追求高品質(zhì)，很多印刷廠買不起CTP，多數(shù)企業(yè)的印刷業(yè)務(wù)養(yǎng)不起一臺CTP，市場會越來越大的。蘇州金達(dá)敢于開發(fā)特殊材料的應(yīng)用，能在防靜電材料（外資企業(yè)防靜電的說明書）、PVC材料、木質(zhì)材料上印刷（做名片等）。蘇州金達(dá)還在不斷琢磨一些創(chuàng)新，開發(fā)一些針對數(shù)碼的、能形成一定規(guī)模的業(yè)務(wù)，并專門成立了一個(gè)部門做這一市場，比如開發(fā)小區(qū)停車證印刷業(yè)務(wù)，這將是很大的一塊市場。金總說：“業(yè)務(wù)不怕別人模仿，大家都可以做，換個(gè)思路做也許做得更好，照樣賺錢。關(guān)鍵是好的想法，好的應(yīng)用，還有能不能實(shí)施，如何實(shí)施，能不能堅(jiān)持。

    未來的市場競爭會更激烈，如果圖文快印公司的做法還沒有突破，將是危機(jī)四伏。整合資源為我所用最為重要。